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出差总结(共10篇)(3)

时间: 2018-05-19 19:58 作者:浙江新闻 来源:网络整理 点击:

  等九月份促销活动开始的时候,一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观,到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下,重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始,在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

  总之,期望我们在外面开发市场,家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好,我们很有信心把苏北市场做大做强,期望公司能做我们的坚强后盾!

  出差总结(七):

  本次出差主要工作资料:新客户的开发,配合胡经理作洪雅活动的准备,和赵生健做广安活动的准备。

  新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错,人口130万人,但竞争也很大,全友,双虎,掌上明珠,南方,金虎,三叶,鼎高,金亿等专卖店,公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大,家具市场较为分散,公司在沙湾区有专卖店,但经营不是很好,之前在五通桥有店此刻没有了,眉山家具较为分散,公司也有店,但专卖店内杂乱空旷,听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了,在等年会实木家具出来。

  新客户开发:到一个卖场,应先观察;看导购精神状态,卖场装修,饰品摆放,产品系列,标价。再问:问导购卖场多大,老板在不在,生意好不好,对我厂了解程度,卖场做多久了,做了哪些品牌,是否打算更换品牌。介绍:介绍公司背景,品牌,产品系列,产品定位,卖点,价格。

  洪雅专卖店重装开业,配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试,还有整个卖场的包装,场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单,从乡镇到城市dm单的发放。

  总结:

  一、卖场的摆放

  1、床头尽量靠墙壁放,衣柜和状台统一放在床的一边,衣柜靠近床头方向放,状台靠近床尾,斗柜从高到底依次靠墙边放。

  2、家具摆放要整齐有序,高低搭配协调,要根据卖场实际状况摆放,卖场不能太空,也不能太挤,一般进门口要相对宽松。

  二、饰品摆放

  1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙,进行填补、美化,突出家具卖点。

  2、床头柜摆放的饰品不要高过床头,颜色也要和家具颜色协调、不冲突,饰品组合摆放要高低方圆搭配,一般按左高右低摆放,同一局部颜色最好不要超过三种色。

  三、卖场广告饰品的布置

  1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。

  四、dm单发放

  dm单必须要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放,行人、商铺都要发;行人中不要发小孩,商铺发放到老板手上,并作解释,若商铺中无人,则要放到商店里面的收营台上,不要放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发,家里有人则敲门发到人手上,无人则夹在门把手上,并要放规整。楼盘:若在装修应发到装修工或业主手上,并询问客户信息,收集电话,予以装修工以小利进行帮忙介绍,若无人在装修则夹在把手上。

  在行人发放中,必须要介绍活动主题、地点、时光。在所有发单过程中,若有人询问要耐心讲解,吸引客户来电,并对意向客户留电话,发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。

  一场活动是否成功,销量能否超多提高,我们能决定的有三个因素:1、宣传是否到位:包括活动主题;资料;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

  广安活动做准备,这次就我和赵生健,整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造,导购的培训,与商场老总沟通进行广告的制作,缺货的补充。

  这次出差了解开业活动,促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节:1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训,每个环节的工作都要做到位,活动才能成功。

  总结:

  广安卖场是一个综合卖场,卖场共三层楼,欧尔雅专卖在第三层大约500平米。

  这次活动主题是“消防升级,全场裸卖。”宣传方法:1、秧歌队2、dm单3、老客户信息。dm单6万份兼职人员发放,早上9:00到中午11:30,下午14:00到17:00无人带队,定点发放,资料未发放完。

  卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配,各区域家具高低、大小搭配不合理,不协调,部分区域太空、缺货,而把其它厂家产品进行填补,风格不统一,饰品摆放混乱,扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫,然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整,饰品的打扫与调配。灯光的调配,其它厂家的产品的清理,缺货的叫商场发货。卖场标签的规范,吊旗装订,从一楼到三楼贴了地贴,在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的,中间离开近几天刚回来,对我厂产品卖点并不了解,心态过于急躁,导购技巧缺乏。花了半天时光对导购进行了导购技巧培训,产品卖点的培训,重新树立了产品信心。

  活动时光两天,第一天上午停电,销量一万多,大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多,两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨,原因有:1、没有独立操作过活动没有经验,2、外围包装不到位,没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具,饰品没有调到位,卖场氛围不够好4、导购培训不到位,丢失此刻客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自我的不足。

  出差总结(八):

  出差人:xxx

  部门:市场部

  时光:20xx年4月18日——20xx年4月26日,共计:9天

  地点:宁夏银川

  一、出差的目的

  协助经销商进行终端市场的销售、推广。

  二、行程的安排

  1)4月18日:市区。

  2)4月19日:左旗市。

  3)4月20日:吴忠市。

  4)4月21日:市区。

  5)4月22日:市区。

  6)4月23日:休息。

  7)4月24日:返程,银川到广州。

  8)4月25日:返程,银川到广州。

  9)4月26日:返程,广州到珠海。

  三、销售状况

  就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:

  1、拜访客户:72家,成交客户:30家,成交率:41、67%

  2、总成交金额:35828元。

  3、成交品系

  (1)化清剂:10件,共成交金额:1332元,占总销售额:3、72%。

  (2)排档油:19件,共成交金额:5088元,占总销售额:14、20%。

  (3)制动液:17、5件,共成交金额:3818元,占总销售额:10、66%。

  (4)机油:53件,共成交金额:24084元,占总销售额:67、22%。

  (5)高温:1件,共成交金额:240元,占总销售额:0、68%。

  (5)其它:共成交金额:1266元,占成交总金额:3、53%。

  四、个人总结

(责任编辑:威展小王)

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