在房地产行业的往昔，每年的三、四月份和九、十月份是销售的旺季，基本上这两个时间段的成交量会有一个明显的上涨，开盘的新盘更会扎堆儿出现，市场因此热闹非凡，业内称之为“金三银四”、“金九银十”。但是，从近两年开始，这种现象开始慢慢消失。一些楼盘并不选择在传统旺季开盘，而是宁愿在秋展会后的传统淡季才开始面市。
2015年大连就有多个楼盘选择在11月份后才正式开盘或收取意向金，走向了一条不同于以往的销售之路。所以2015年年底前这段时间的楼市是不会“寂寞”的，购房时机也许就藏在这段时间里。
A.楼市进入“淡季不淡，旺季不旺”新常态
2015年楼市的“金九银十”传统销售旺季，成交上却总体表现平平。据数据统计，“金九”期间全国住宅成交量没有出现明显的走高迹象，9月陆续登场的楼盘已再难见昔日火爆的“日光”场景，楼市陷入难以快速周转的尴尬与惆怅。
大连楼市“金九”的销售情况也不给力。住宅供应缩水，下半年以来下滑的成交态势未能在九月扭转，成交价格更是降至年内最低点。据此，有些研究机构已经调低“金九银十”的整体预期，逐步认同今后楼市“淡季不淡，旺季不旺”将成为新常态。“现在的市场上，有政策刺激、有大幅优惠、有重点学区的楼盘成交还能好些，如果什么都没有，那就不分什么三四月，还是九十月，销售都一样暗淡。 ”一位地产销售经理如是说。
传统的楼市销售旺季在这两年已经不复存在，季节对买房卖房的影响非常轻微。比如，今年楼市新政出台后的一段时间大连的成交数据就很不错，即便是正当传统淡季成交量也很喜人。而拥有高质量产品的楼盘更是无需分淡旺季，远洋荣域、春田等楼盘今年成交一直都很惹眼。“从今年前三季度房地产市场表现看，成交尚如人意的多是品牌开发企业的良心作品。 ”业内人士总结。
B.开发商选择开盘时间不再局限于淡季旺季
“金九银十”市场的萎靡不振，加大了市场的库存压力。在存量消化和年底回款的重压之下，很多房企会选择在年底放量一搏。据了解，今年秋展会后，将有四季上东、金地檀境、华丰·金山花园等项目崭新入市，这与前些年秋展过后楼市基本就开始“猫冬”的情况大相径庭。
为什么选择在年底开盘？分析人士认为，目前业界已经基本形成共识，那就是今年的市场情况决定了房企必须利用一切可利用的时间快速跑量走货，因此以后卖房也就无所谓淡季旺季之分。
当然并不是所有的楼盘年底前开盘都是因为资金或销售任务的压力。预计在11月份开盘的四季上东项目相关负责人表示，四季上东选择此时开盘，主要还是跟着自身的营销节奏走。自上半年亮相以来，无论是品质还是暖场活动，四季上东都体现了品牌房企的稳健作派，此次开盘也不例外。
C.年底或现最佳购房时机
无论从价格层面还是政策层面抑或是市场供应层面来看，现在的行情都非常有利于购房者。
记者在秋交会上了解到，目前大连至少有四家银行开始执行“首套房首付可降至25%”的购房新政。“低首付”可直接推动年轻置业者贷款购房。而且和过去两三年相比，目前大连本地商业银行对个人住房按揭贷款的政策非常宽松。加之今年陆续出台的各项金融利好累加，现在买房的成本可谓大大降低。
在价格上，由于年底将至，不少房企尤其是上市房企的业绩压力较大，所以开发商会抓住年底这一波购房时机，加大优惠力度，吸引更多购房者，推出的楼盘价格会更为超值。
从市场反应来看，今年推出的楼盘在价格上只要比较合理，销售情况就还不错，这说明楼市的确存在需求，这也将刺激更多新盘低价入市。
综合来看，从现在起直到年底，尤其是最后的一个月，很可能成为今年购房的最好时机。
■后记
没有淡季的市场，只有淡季的思想
秋展会后的传统淡季是不是购房的好时机？开发商在传统淡季开盘销售能不能叫好又叫座？关键看产品，看营销策略。如果还是粗糙地做产品，不想购房者之所想，即便是旺季市场也会出现淡季的成交量；相反，如果深耕产品、从客户需求出发、让利于购房者，那么不管市场是淡是旺，都能收获好业绩。
所以，在当下的市场环境下，只要思想够旺季，业绩便不会淡季。
(责任编辑：威展小王)
